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最新消息| 婚慶行業仍在加速內卷…… | 2023-02-21 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://k.sina.com.cn/article_1909090555_71ca68fb00101ks15.html" 如今，新人消費已經有了很大的升級。面對這個沖擊，如果企業不提升產品和品牌的競爭力，一味只拼低價，將失去未來戰略競爭力。 你城市的婚慶市場是否有這樣的情況： ①婚慶公司為了贏得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價報給客人，目的就是為了拿下這個客人。 ②一個預算本來有5萬的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬，婚慶公司說大概3萬就可以做出來。 最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。 在《結婚產業觀察》之前的報道中，曾提到過，婚慶行業的現狀是相互奪食，極度內卷。 而這一現狀導致的最明顯的特征就是——價格戰。部分婚慶老板抱有的想法就是，我就慢慢熬死對方，剩下的市場就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。 只談價格非長久之計 適婚人群減少，婚慶行業出現僧多粥少的局面，逼得企業不得不陷入價格戰，疫情更是進一步加劇了企業的生存危機，為了能夠活下來，大家都會拼盡最后一點力氣，爭取每一個商業機會，這會進一步引發更加慘烈的價格戰。 更為要命是，惡性競爭使僥幸活下來的企業也會傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業的高度警惕。 但事實是做生意，絕不能為了接單，失去價格、品質、服務、利潤。沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！ 婚慶公司通過價格為賣點吸引更多的消費者，長此以往，市場的秩序便會被打亂，產品和服務不再成為主流賣點而更多地關乎到價格。 在這個時代，一味不談產品和服務且只拼低價是很low的競爭方式，當你緊盯對手容易讓你進入潛伏共識的錯誤游戲規則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。 價格戰是從業者助推的結果 一個客戶機會是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶不滿意，怕被競爭對手搶走，所以降價就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。 競爭對手今天降了500，回頭自己就給客戶便宜800…… 你看，多容易，多簡單！降價大家都高興呀！服務多麻煩呀，還不如降價來的痛快。 如果你是通過這樣的方式來獲取客戶的，你必須認真思考自己除了降價之外，還有沒有其他更有效的增值手段？ 可能低價會在短時間內吸引到一些顧客，但是低品質的服務在人們的宣傳中也會暴露無遺。 婚禮現場布置的簡化、婚慶人員服務的不到位、前期溝通問題……長期內便會影響到公司的口碑。 低價換不來市場 婚禮堂并不如我們想象中那樣賺錢…… 對于傳統餐飲改造而來的婚禮堂來說，有的不惜犧牲降低客戶的體驗感及產品服務質量，采用婚慶低價的策略來占領市場。婚慶價格甚至可以低到萬元以下，毛利率直接下降到30%左右。 一方面是因為婚禮堂改造之后相對來說是單場固定成本，有收入才會有支出； 另一方面傳統餐飲酒店的基因的潛移默化的影響，降低價格必然會影響服務的質量以及客戶的體驗感。 “低價可以換來市場嗎？” 在競爭如此激烈的婚禮堂市場中，低價未必是長久之計。 盡管，“價格”是市場競爭中最有效的武器！但這個里邊有一個悖論：品牌和價值。 品質和價格，究竟是什麼關系？低價促銷會不會影響品牌？低價促銷會不會影響服務品質？大小公司都會面臨著這樣的靈魂拷問。 不管，你的選擇是哪一種，我相信都有各自的理由吧。昴起品牌的頭顱，不愿意輕易讓價或免費，自然有品牌的考量，不愿破壞價格體系！躬身低下身段，采用靈活的價格策略去吸引訂單，也許被認為是短視的行為！ 婚禮堂的運營，并非博一時之輸贏，唯有長久扎實運營為根本。打造產品差異化、提升服務體驗感；加強管理標準化，開源節流提人效；市場營銷做增量、存量市場建私域等多種方式并行，才是長久健康運營之道。 讓“價格戰”變成“價值戰” 若不想被行業淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創新的思維，讓企業“永葆青春”。將消費感覺轉化成消費價值，分析城市、群體、風格、年齡、預算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產品，而是你想要的需求。” 堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存在的價值。對產品的品質、品牌和服務應當更嚴苛，在性價比、產品功能、美學設計、價值標簽等方面做到更出色。 失去了價格、品質、服務、體驗、利潤，無論你多強大，沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！唯有品質產品、質量過硬，外加專業的營銷系統和真誠的服務，便能深入消費者心中。 那你還不屑卷入到“價格戰”中嗎？當“隔壁老王”在瘋狂降價的時候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。 如今，中國的消費已經有了很大的升級。面對這個沖擊，如果企業不提升產品和品牌的競爭力，不能推出優質、有競爭力的產品，將失去未來戰略競爭力。 故而，比起低價，提高產品和品牌的競爭力才是重中之重。 關鍵字標籤：婚禮錄影推薦 |
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