最新消息
最新消息| 定制美麗:蘭玉如何將一生可能只用一次的婚紗品牌化? | 2023-06-27 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://tech.163.com/15/0303/16/AJPVC7PN00094ODU_mobile.html" 湯維維編者按，蘭玉是2014年中國30位30歲以下創業者（30Under30）入選者。將一生可能只用一次的婚紗高級定制并且品牌化，蘭玉在高級定制的道路上越走越遠。本文回顧了蘭玉的創業歷程，您還可以欣賞蘭玉在福布斯云集活動上的《蘭玉:背著婚紗闖巴黎》精彩演講。我們將在本周發布2015年度福布斯中國30位30歲以下創業者名單。雪白的大廳，半透明的薄紗掩門，模特們身著濃重艷紅的絲綃，襯著雪白的肌膚款款而行。蘭玉緊張地站在攝像機后面，緊盯著每一位即將上場的模特，掃過每一個細節。這場盛大的秀對于蘭玉而言，是一次大膽而激進的嘗試。這是她第一次在獲得法國“高級定制協會”的認證下，在巴黎大皇宮舉辦個人作品展。在此之前，這一場地一直是Chanel等多個高定品牌的專用場地。選擇在這里，作為打開巴黎市場的第一仗，極盡奢華，成本高昂，對于品牌口碑的風險也極大。如今，蘭玉已經將自己的品牌LANYU從高定婚紗這一個種類向高定禮服衍生。過去一年，這家公司的收入數千萬元，其中大部分都來自婚紗及婚宴高定禮服。這讓人們對中國的婚紗禮服有了全新的認知。在過去很長一段時間，中國人對于婚紗的理念有著一層隔膜。婚紗被看作是婚禮儀式上不可缺少的一部分，但是很少有中國人愿意花費昂貴的成本去購置一套屬于自己的婚紗。很快，人們找到了用低廉價格獲取禮服的好辦法。在蘇州等繁華的二線城市中，有著大量的廉價婚紗交易市場。在那里，幾百元就可以買到一套雪白的紗裙。在淘寶的頁面上，如果你搜索“婚紗”，會出來87萬個搜索結果，其中大部分的婚紗單件售價在100-300元。一個熱門的版型出現后，會出現成千上萬的仿制款式。正因此，最初當蘭玉試圖在北京創立LANYU高端婚紗品牌的時候，這個設想看上去有些不符合實際。在遍地廉價婚紗的中國市場，想要以獨立設計師的身份，創立一個單價高達30萬元人民幣左右的定制婚紗品牌，無異于癡人說夢。蘇繡成為了蘭玉婚紗的核心賣點。2014年，蘭玉在揚州設立蘇繡工作室“蘭氏繡坊”，蘭玉的母親是蘇繡技藝的繼承者，蘭玉在婚紗的設計中也多將蘇繡與蕾絲作為關鍵元素。創業之初，蘭玉選擇了一個非常巧妙的方式來推銷她的產品。邀請一二線明星在婚禮上使用她的產品，當李小璐、羅海瓊、謝娜、董璇、胡可等明星們的婚禮成為最熱門的娛樂事件，婚紗的曝光也自然而然成了最好的品牌傳播模式。那段時間，蘭玉最初經常做的事情，就是拿著剛剛設計好的禮服， 關鍵字標籤：no9-wedding.com |
|
 |
|
