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最新消息| 樂后屋裝企精靈,裝飾公司業務員設計師逼單業主方法可以保存 | 2022-06-21 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://k.sina.com.cn/article_7293950839_1b2c0db7700101acq9.html" 臨近年中，各家裝企為了沖產值紛紛使出了洪荒之力。說起逼單，逼太緊了客戶會反感，不逼單客戶遲遲不定，怎么辦？且聽小編娓娓道來。 快速逼單第一式 禮品逼單法 使用要點1：不要說贈品要說禮品。 使用要點2：一定要詳細地介紹禮品。" “哥姐，我們都談了那么久，不管今天這單子能不能成，我都當您是我朋友了。你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給我們公司的VIP客戶的，之前都是花四十萬定裝修的那批客戶才會送。這樣吧，如果您今天要定，我幫你跟老板申請一下？”" 使用要點1：一定要求客戶做一個登記。 使用要點2：送客時一定要給顧客一定贏的感覺。 使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？" “姐，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的。” “哥，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，說實話我覺得您真的很厲害，但是跟您交流很開心，學到很多東西。” “姐，是這樣的，您真幸運，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運。”" 快速逼單第二式 活動逼單法" “哥姐，其實我們這次活動是最優惠的，因為這是我們年中的活動，一般來講，年中沖產值的活動力度都是最大的！所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優惠的活動了。” “哥姐，你看這樣好不好？如果到時**節日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”" 快速逼單第三式 降價逼單法 使用注意事項1：不可以一開始就答應向上申請。 使用注意事項2：申請一定要提出自己的條件。" “裝修是件大事，我們也聊了這么久了，相信您這么久以來跟我的接觸，一定也是信任我的。既然如此，我也是誠心想交您這個朋友，所以我跟我們經理申請一下能不能給您把預算再降下來一些。我們經理的權限也是有限的，一年里只能給三個客戶特批的優惠。您可千萬答應我，如果我能將優惠給您爭取下來，您可要向身邊要裝修的朋友多介紹我幾個呀。”" 快速逼單第四式 時間成本逼單法" “哥姐，從您進店開始我就覺得您是一個有事業的人。您說話特別干脆，語氣也很爽快，肯定平時就比較忙，沒有多少時間糾結在一些零碎的小事身上。 裝修這個事情呢，別的也沒啥就是瑣碎的事情特別多，光看裝修公司就得跑好幾趟，更不要說后期的瑣碎事情了。您就把專業的事情交給我們專業的團隊去做，您定時來檢閱，不是更高效方便嗎？ 這些時間省下來完全可以多陪陪家里人，而且我們這次給到您的優惠已經是最低的了。我敢保證，同質量的套餐您去外面哪家公司都找不到比我這兒更性價比高的了。 您要是下回再來，優惠還在不在另說，一來一去又是一天的時間。多不合算啊。您說對嗎？所以咱們還是今天定下來吧！ " 快速逼單第五式 漲價逼單法 使用關鍵點：客戶意向比較強。" “王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，我們公司紅頭文件都已經下來了，**開始就要調價10%上漲，所以這段時間定裝修是最劃算的了。所以我建議您最好早點定，不然到時同樣的東西您要多花錢，多虧啊……”" 掌握每一句話背后的談單邏輯 自己也能成為話術大師 -end- 關鍵字標籤：獎盃訂做 |
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